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成本低廉，精准度高，随时服务，网上订购。
1、成本低廉：软件销售成本低廉，这种模式的营销效果也是报纸、广播、电视所不能比拟的。
2、精准度高：软件销售是一种具有双向选择性的营销模式，营销企业和消费者双方都同时选择了特定的APP。
3、随时服务，网上订购：随着移动互联网的高速发展及智能终端设备的普及，人类的生产和生活方式也在悄然发生着改变。企业更是将自己的产品和服务搬到了网上售卖。以上便是软件销售的特点和解释。
1、当碰到陌生人时候，我们难以避免地要作出自我介绍，自我介绍是一展示自己的手段。那么自我介绍应该包括什么内容呢？以下是我为大家收集的hr面试自我介绍，希望对大家有所帮助。
2、我性格沉稳，工作认真，态度积极，有上进心，热爱人力资源工作，有良好的人际沟通能力，较好的领导力和组织能力。
3、工作中能够很好的团结同事，尊敬领导，乐于帮助他人，能够很好的发挥团队的力量和优势。不怕辛苦，任劳任怨，自学能力及领悟能力较强。
4、招聘方面：能够及时满足集团及各子公司各个部门的人员需求，招聘岗位包括：销售总监，融资经理，暖通工程师，财务会计，工程预算人员等，包括公司的各个层级。新入职员工表现均很优秀，得到啦领导及同事的好评。同时与部门负责人一起完善啦公司的招聘流程，规范啦面试的各个程序，提高啦面试的信度与效度。
5、社保方面：进入公司后，对集团及各子公司人员的保险缴纳情况进行梳理，目前各项工作已正常开展。熟悉社会保险相关事务的各项流程!
6、员工关系方面：主要是梳理员工的劳动合同，完善劳动合同书，按时进行续签工作，尽可能规避劳动风险，避免产生不必要的劳动纠纷。同时进行员工信息的定期更新，入职材料的完善等。
7、培训方面：负责组织公司人员的培训，包括收集培训需求，整理公司年度培训计划，选拔培训讲师，安排相关培训及培训后的效果反馈情况等;公司以内部培训为主，外部拓展为辅。提高啦员工的专业技能，增强啦各部门的团队合作精神及凝聚力。
8、只要有发展的平台，本人愿意加入到这个团队中!
9、
您们好！能够从无数应聘者中脱颖而出进入最后的面试，自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步！
10、您们好！能够从无数应聘者中脱颖而出进入最后的面试，自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步！
11、我是福建师范大学协和学院人力资源管理专业的毕业生，四年的学院生活磨练出一个自信和上进心强的我。在大学期间，我一直信守做事尽心尽力的原则，努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入实践，全面充实和发展自己并取得一定的成绩。
12、通过四年的专业学习，我深深地喜爱自己的专业。专业的学习让我熟知人力资源管理的知识，包括员工的招聘、培训、绩效考评及薪酬管理等方面。同时，经过努力我拿到了人力资源管理师资格证、大学英语四六级证书、以及计算机一级与二级证书，熟练掌握Word、Excel、 Powerpoint、Photoshop等办公软件，并能独立管理维护企业网站。除此之外，我还在大一学年拿到了国家机动车C1驾驶证。
13、此外我积极参加社会实践活动，锻炼自己的专业技能，增长自己的专业知识，并达到了一定的效果。通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己。
14、四年的学习中，我不仅锻炼了自己的工作能力，组织能力，更在老师的教育下学习懂得了如何做人。坚强自信的我，会勇敢的迎接未来激烈的挑战。在这里应聘贵公司的人力资源主管职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。真诚希望成为贵公司其中一员。我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我年轻的热忱和才智，并且在实践中不断学习、进步！
15、工作积极主动、责任心强，具有很好的团队合作精神及敬业精神，能够承受较强的工作压力。 6年人力资源工作从业经验，结合实际工作系统地学习了人力资源管理知识，考取啦国家人力资源和社会保障部人力资源管理师职业资格，熟悉现代企业管理模式，具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础，对人力资源管理各职能模块有较深入的认识，并具有实际操作经验;
16、有较强的文字和数字处理能力，长期负责公司的文件编撰工作，曾作为非技术材料的主要编撰者参与公司高新科技企业申报、创新项目申报工作，以及负责公司首都文明单位、北京市和谐劳动关系单位等申报材料的编撰工作;参与公司销售政策的调整，综合各种因素制定公平合理的销售提成及奖励机制，设计计算公式，并担任计算工作;
17、任职期间，建立啦公司的电子化人才信息库，完善员工信息管理工作;制定招聘计划及招聘流程，通过推行半结构化面试，准确识别人才，引入试用员工考核机制，使公司的员工流
18、失率由34%降低到11%，并使适岗率有大幅提高;啦解各部培训需求，制定计划并组织实施，提高员工技能和工作效率;针对中层管理者制订啦工作任务书考核办法，提高啦企业的执行力及工作效率;20xx年合理利用政策(京平政发13号文)为公司争取政府社保资金补贴近40万元，办理招用适龄失业人员就业，共20余人享受政府补贴。
19、希望公司能给一个机会，我现在还不敢说一定会比别人做的强，但我敢拍着胸脯说，我会尽全力去做好，为公司，也为我个人。
20、回首四年的校园生活，有喜有愁，有成功也有失败，我孜孜不倦，在努力的充实自己，坚持刻苦努力学习，把所学的东西应用在生活中。为实现人生的价值打下坚实的基础。
21、大量的实践活动使我有机会接触各种各样的人，遇到各种各样的困难。在处理这些问题的同时我锻炼了自身的处事能力，能全面思考问题，对事物有自己的见解。这些既培养了我的团队合作精神，又使我能袒诚面对自身的问题。
22、在即将进入社会之际，为了更好地适应社会，我希望自己能够做到一种被别人需要的一种状态，至于做什么，就是在实践中，不断的学习、不断的锻炼。因此，我希望加入贵单位，如果能够成为公司的一份子，我相信我一定在自己的岗位上尽职尽责、踏踏实实地贡献之集的一份力量，与公司共同促进、发展。
23、工作积极主动、责任心强，具有很好的团队合作精神及敬业精神，能够承受较强的工作压力。 6年人力资源工作从业经验，结合实际工作系统地学习了人力资源管理知识，考取了国家人力资源和社会保障部人力资源管理师职业资格，熟悉现代企业管理模式，具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础，对人力资源管理各职能模块有较深入的认识，并具有实际操作经验;
24、有较强的文字和数字处理能力，长期负责公司的文件编撰工作，曾作为非技术材料的主要编撰者参与公司高新科技企业申报、创新项目申报工作，以及负责公司首都文明单位、北京市和谐劳动关系单位等申报材料的编撰工作;参与公司销售政策的调整，综合各种因素制定公平合理的销售提成及奖励机制，设计计算公式，并担任计算工作;
25、任职期间，建立了公司的电子化人才信息库，完善员工信息管理工作;制定招聘计划及招聘流程，通过推行半结构化面试，准确识别人才，引入试用员工考核机制，使公司的员工流失率由34%降低到11%，并使适岗率有大幅提高;
26、了解各部培训需求，制定计划并组织实施，提高员工技能和工作效率;针对中层管理者制订了工作任务书考核办法，提高了企业的执行力及工作效率;XX年合理利用政策(京平政发13号文)为公司争取政府社保资金补贴近40万元，办理招用适龄失业人员就业，共20余人享受政府补贴。
27、我性格沉稳，工作认真，态度积极，有上进心，热爱人力资源工作，有良好的人际沟通能力，较好的领导力和组织能力。
28、工作中能够很好的团结同事，尊敬领导，乐于帮助他人，能够很好的发挥团队的力量和优势。不怕辛苦，任劳任怨，自学能力及领悟能力较强。
29、招聘方面：能够及时满足集团及各子公司各个部门的人员需求，招聘岗位包括：销售总监，融资经理，暖通工程师，财务会计，工程预算人员等，包括公司的各个层级。新入职员工表现均很优秀，得到了领导及同事的好评。同时与部门负责人一起完善了公司的招聘流程，规范了面试的各个程序，提高了面试的信度与效度。
30、社保方面：进入公司后，对集团及各子公司人员的保险缴纳情况进行梳理，目前各项工作已正常开展。熟悉社会保险相关事务的各项流程!
31、员工关系方面：主要是梳理员工的劳动合同，完善劳动合同书，按时进行续签工作，尽可能规避劳动风险，避免产生不必要的劳动纠纷。同时进行员工信息的定期更新，入职材料的完善等。
32、培训方面：负责组织公司人员的培训，包括收集培训需求，整理公司年度培训计划，选拔培训讲师，安排相关培训及培训后的效果反馈情况等;公司以内部培训为主，外部拓展为辅。提高了员工的专业技能，增强了各部门的团队合作精神及凝聚力。
33、只要有发展的平台，本人愿意加入到这个团队中!
34、工作积极主动、责任心强，具有很好的团队合作精神及敬业精神，能够承受较强的工作压力。
35、 6年人力资源工作从业经验，结合实际工作系统地学习了人力资源管理知识，考取了国家人力资源和社会保障部人力资源管理师职业资格，熟悉现代企业管理模式，具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础，对人力资源管理各职能模块有较深入的认识，并具有实际操作经验;
36、有较强的文字和数字处理能力，长期负责公司的文件编撰工作，曾作为非技术材料的主要编撰者参与公司高新科技企业申报、创新项目申报工作，以及负责公司首都文明单位、北京市和谐劳动关系单位等申报材料的编撰工作;参与公司销售政策的调整，综合各种因素制定公平合理的销售提成及奖励机制，设计计算公式，并担任计算工作;
37、任职期间，建立了公司的电子化人才信息库，完善员工信息管理工作;制定招聘计划及招聘流程，通过推行半结构化面试，准确识别人才，引入试用员工考核机制，使公司的员工流失率由34%降低到11%，并使适岗率有大幅提高;了解各部培训需求，制定计划并组织实施，提高员工技能和工作效率;针对中层管理者制订了工作任务书考核办法，提高了企业的执行力及工作效率;XX年合理利用政策(京平政发13号文)为公司争取政府社保资金补贴近40万元，办理招用适龄失业人员就业，共20余人享受政府补贴。
38、企业对HR职位的要求，一般是要有一定的`工作经验和管理经验，对于企业的此重要职位，在面试时，你是如何作自我介绍的呢？以下为您提供简单的HR面试自我介绍资料参考。
39、 3年多的行政人事工作让我深刻体会到了，人力资源管理工作对于企业发展的重要性。内部工作的开展、员工关系的管理，以及行政对外的工作，让我在完成工作的同时，也更好地锻炼了自己，加强了实战经验及沟通能力。本人正在进行人力资源助师培训，希望在人力资源的领域继续发展及提升。乐于与人沟通，擅于进行社交活动，具一定的组织策划能力，有很强的团队合作精神和集体荣誉感，在工作中学习并不断寻求上进。
40、面试的前三分钟很重要，因为在这三分钟如果面试官对你的印象好的话就会在接下来的环节中找你的优点来说服自己接受你，相反如果印象不好的话就会找缺点来拒绝你，所以自我介绍一定要出彩，同时在自我介绍的过程中时间观点非常重要，面试官让你准备两分钟的自我介绍，你就必须说两分钟的。解决这一问题的办法就是准备三个版本的自我介绍，分别是一分钟、两分钟和三分钟的，到时就可以轻松应对了，一般三分钟的是在final中会用到，经理一般是聊天式的面试，所以这个自我介绍可以设置一些陷阱引导经理们向其中来跳，比方说是老外的话你可以说自己很喜欢西藏，因为十个老外有九个想去西藏的，所以要多调查面试官的背景。
41、面试时的英语和平时的英语是可以没有任何关系的，因为很多公司只有在第一轮自我介绍的时候会用英文，其实很多企业的人的英语并不是很好，所以他们也怕说英语。也就是说英语是完全准备出来的。另外自我介绍要突出逻辑，逻辑要清晰，但是面试官并不会很仔细的去听你的自我介绍，所以自我介绍中一定要用关键词来显示自己的逻辑，所以一定要用第一、第二、第三。
42、一般的自我介绍是131模式，第一部分是感谢公司，同时自己的名字，中间的是要自己精心准备的三点逻辑清晰的介绍，最后的结尾同样很重要，因为近因效应，所以一定要好好准备。自我介绍的内同要新颖有趣，三段式的安排要说自己最优秀的、别人无法比的东西，或者采用创新的形式(如用三个词来形容自己，再展开等等)，记住一定不要对hr说专业词汇，但是对经理一定要狂飙专业词汇。说话的方式如果有趣的话就更好。
43、面试的时候一定要随时面对interviewee，第一个使用黑板的人一定会得到加分，注意写字的时候不要遮住。
44、自我介绍的修改：不要有口头禅，可以把自己的自我介绍用mp3录下来听。同时要克服紧张情绪，想想为什么会紧张，因为怕自己被别人鄙视，但是请不要太关注于别人，我们要关注的是自己，因为不管你怎么讲，总会有人觉得你讲的很好，有人觉得你讲的很烂，即使你自己下次觉得改进了也依然会这样。所以不要太关注于别人的目光。关于自我介绍的准备，可以找自己的同学，对他说十分钟的自我介绍，然后让你的同学从中提取两到三句他觉得比较好的点(从别人的角度了解自己)，然后重点围绕这三句话来展开自己的介绍。
45、一定要想好怎么回答hr可能会问及到的简历上的问题，注意不管回答什么问题都不要是主观描述，要用客观事实来回答。如果有的问题确实没有准备不知道怎么回答，可以跟hr说：可以给我三十秒的思考时间吗?然后在这三十秒内自己注意看表，给hr一个信号，表明自己是个很有时间观点的人。时间到了不管想没想好都要给出回答。
46、针对最大的缺点的问题，不能把优点当缺点来说，所说的缺点一定是要和所应聘的职位没有关系的缺点，同时在后面补充一个优点，而且有点是和这个职位有关的，能通过一个例子来说明就更好。
47、工作积极主动、责任心强，具有很好的团队合作精神及敬业精神，能够承受较强的工作压力。 6年人力资源工作从业经验，结合实际工作系统地学习了人力资源管理知识，考取了国家人力资源和社会保障部人力资源管理师职业资格，熟悉现代企业管理模式，具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础，对人力资源管理各职能模块有较深入的认识，并具有实际操作经验;
48、有较强的文字和数字处理能力，长期负责公司的文件编撰工作，曾作为非技术材料的主要编撰者参与公司高新科技企业申报、创新项目申报工作，以及负责公司首都文明单位、北京市和谐劳动关系单位等申报材料的编撰工作;参与公司销售政策的调整，综合各种因素制定公平合理的销售提成及奖励机制，设计计算公式，并担任计算工作;
49、任职期间，建立了公司的电子化人才信息库，完善员工信息管理工作;制定招聘计划及招聘流程，通过推行半结构化面试，准确识别人才，引入试用员工考核机制，使公司的员工流
50、失率由34%降低到11%，并使适岗率有大幅提高;了解各部培训需求，制定计划并组织实施，提高员工技能和工作效率;针对中层管理者制订了工作任务书考核办法，提高了企业的执行力及工作效率;20xx年合理利用政策(京平政发13号文)为公司争取政府社保资金补贴近40万元，办理招用适龄失业人员就业，共20余人享受政府补贴。
51、希望公司能给一个机会，我现在还不敢说一定会比别人做的强，但我敢拍着胸脯说，我会尽全力去做好，为公司，也为我个人。
52、面试自我介绍要注意些什么呢？请看HR的说法。
53、首先，“经历"不等于“经验"。“经验"是指“由实践得来的知识或技能"。而回过头来审视大学生们所追求的“经验"，则是一种急功近利的“经历"，他们认为“进鱼缸游一圈，就成了金鱼"，于是，他们不惜花费宝贵的时间，频繁走过场。恨不得把一天当25小时，做25件大事情。但是，这样机械地像一只蜻蜓“掠过水面，不留痕迹"，“经验"又何从谈起？
54、其次，“经验"的含金量太低。在人才招聘会上，只要一提到“经验"，很多毕业生在进行自我介绍时经常就是“三句不离本行"：家教、推销、端盘子……而这些被他们津津乐道的“经验"，其实并没有什么实质性的内容。殊不知，用人单位看重的是在相关行业内的实践技能，是对该项工作在意识层面上的认知，而不是简单的家教、推销、端盘子。说白了，这些活儿，随便找一个人去做，恐怕也不会差到哪里去。作为一个大学毕业生，希望以此来突出自己的能力，显然难免有些荒唐。
55、我们常说“先天不足，后天弥补"。其实，每个人的“经验"都不是与生俱来的，大学生也不例外，他们的主要任务是做好知识储备，毕业后走上工作岗位“实践"，才能锻炼出真正的“经验"。所以，用人单位如果简单地以“实践经验"来苛求应届毕业生，显然是对常识的不尊重。而大学生为了迎合用人单位的喜好，把宝贵的学习良机，奉献给没有实质意义的“经验"，显然是舍本逐末，必将得不偿失。
56、由于工作性质，我平日阅人无数，但印象最深的却是在今天，而且是一个实习生的岗位。源于她的面试自我介绍环节非常到位，一下子给我很深的印象。无论从条理性和针对性都属于上上之表现。一开始进来，我没有特别在意，无论是着装还是打扮都是在普通不过的那种，由于事先有见过她的简历，成绩非常好，甚至享受到国家级奖学金。但就我个人经验而言，会拿奖学金尤其是一等最高奖学金的同学，80%面试能力工作能力都不是想象的那样好，所以对她的期望值我不是很高。
57、当我们进入第一环节，自我介绍，我就发现她是一个面试准备非常充分的求职者。首先在说明自己姓名和专业后，并没有按照我常规听到的介绍自己的获奖情况，而是直接告诉我她有三大特点：责任心、能吃苦和身体好。用非常简明扼要的实际数据对相关特点给予论证，同时指出这个特点对所要实习的职位所起到的正面作用。也就是她在给自己进行职位匹配。可以讲事先她做了相当充分的准备和调查，从其他途径了解到实习职位的工作特点和相关要求，将自己的特点非常有针对性的予以展示,这是内容上。
58、在表述过程中，她的思路非常清晰，表情自然，语言流畅。我一下子就会感觉到她是有备而来，对公司了解程度相当的多，也非常清楚公司的要求。我要承认的是我还没有进行面试提问就已经被她打动。这是非常罕见的。接下来我就她例举的案例进行提问，反应快速、回答准确，很干练也很坦诚。虽然没有典雅的服饰，没有优美的声音，但这些似乎都不重要了，因为她的态度，和对这份工作的了解程度，已经让我确信她是喜欢并适合这个职位的。
59、不得不承认她是非常聪明的，因为简历已经让我确信其学习能力没有问题，对于一个成绩优异的学生，我最担心也就是是否有责任心、团队合作精神和忍耐力。而这些疑虑都已经在自我介绍中得到了很好的回答。同时她还让我明显感觉到是一个很有条理性的人。面试结束后，她坦言，自己做了很多功课，无论是自我介绍还是上网查询了解公司情况，都是做足功课，想好应对方法才来的。所以我要对各位同学说，无论做什么只要你认真对待，充分准备，你就会有收获！
60、我，来自xx工业大学，有着良好的专业基础知识和操作能力，并于xx年xx月通过国家人力资源管理师(三级)考试。对人力资源管理的相关知识掌握扎实，熟悉人力资源开发，绩效管理与考核，薪酬管理及企业战略管理流程，熟悉学习和掌握了《劳动合同法》及《社会保障法》的相关理论。
61、我的英语水平比较突出，在二年级通过了国家四级考试，有着出色的阅读写作能力和口语水平。在校期间，曾多次参加全国大学生英语竞赛并取得较好的成绩。
62、在大学期间，我积极参加各种活动，曾在社团中担任各种职务。我热爱团队活动，有很强的团队合作意识，在校期间还曾担任本专业足球队的队长，具有很强的组织和协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。
63、您们好!能够劈波斩浪，从无数应聘者中脱颖而出进入面试，自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步!坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了!
64、今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸.希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.我叫....,今年..岁.汉族,法学本科.我平时喜欢看书和上网浏览信息.我的性格比较开朗,随和.能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心.我以前在***实习过，所以有一定的实践经验.在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进去.成为一名体育教师是我多年以来的强烈愿望.
65、如果我有机会被录用的话，我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值.同时,我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作.体育教师是一个神圣而高尚的职业,希望大家能够认可我,给我这个机会!
hr怎么挖销售，销售岗位是最不容易招聘的岗位，但又是公司发展必不可少的岗位之一，随便打开一个招聘软件都能看到很多公司招聘销售，一个好的销售是非常抢手的，那hr怎么挖销售呢？有什么方式方法呢？我们一起来看一下。
招聘销售难，招到合适的销售更难，
招过销售岗的HR都知道，销售岗的薪酬待遇组成比较不一样，底薪+提成。而且一般来说，都是以低底薪和高提成的方式。
销售岗一个月薪资多少，主要还是跟业绩的提成有关。如果没有提成，就只是拿那么一点点的底薪，根本养活不了自己。
所以销售岗的人才都会更加谨慎选择是否入职，该公司是否拥有一定的实力？公司是否已经拥有一部分可挖掘的销售对象？该公司的销售产品是否够好？其实都是销售人员入职前的思考点。
销售岗通常是一个24小时都要随叫随到的状态，只要有客户在线上询问，销售人员就必须及时解答疑惑。
但是，即使如此，很多销售人员都表示“加班正常，但是硬是强调在公司工作时间，就会很限制自己的生活。”
所以公司对销售人员的工作时间是否给够一定的宽容度也很重要。
是不是两班倒，三班倒？是不是加班时长长？等等都是销售人员入职前会问清楚的事情。
无论是什么岗位的员工，都会希望自己这个岗位在公司是得到尊重和重视的。
这些可以从公司平时对销售岗的活动支持、HR面试对销售岗的态度、用人部门对销售候选人的重视等等。
都可以看出，也是现在90后销售人员遵循内心必要的考量点。
ok，我们知道了现在的招聘销售难的原因了，那如何才能快速招到销售呢？
我们今天主要聊聊这方面内容哦！
如果我们想要从最开始就找到好的销售人才群体，那就可以先从改变我们的招聘策略开始。
不要仅仅从网上招聘平台去寻找，去找各种QQ群、微信群、贴吧等等地方，那些地方会有很多销售人员聚集。
发一些公司的宣传图片、工作内容、平时聚餐聚会的视频.....从经营自己公司形象开始，当你发出招聘信息的时候，我相信肯定很多人会毛遂自荐。
在群体里，遇到毛遂自荐的人，先不谈能力，就算是性格会比很多在平台招到的候选人简历更合适销售这个岗位。
当你手上有很多优秀简历的时候，你就可以开始做选拔工作了。但是如何才能确认那么多简历中，哪些才是跟公司合适的呢？
有跟公司行业相关的销售经历的候选人，往往更容易进入新岗位，也可能带来一些意想不到的客户惊喜。
字句表述是否正确，影响到该候选人入职后对客户表述是否过关。
很多员工的喜好，都容易跟客户达成合作意识，这个方面也可以去了解一下。
邀约面试的时候给候选人的感觉越好，候选人到面的几率越大。所以HR如何做好舒服的邀约面试，也很重要。
（1）在邀请别人来面试时，尽量多套近乎，拉近彼此之间的距离；
（2）沟通的时候，HR也要注意礼貌和微笑，给人一种温暖善良的感觉；
（3）可以简单聊经历、聊过往、聊理解，总之就是要积极沟通；
（4）电话沟通时可以简单录音，通话结束后，听电话录音的效果，然后判定声音是否自然舒服？礼貌性如何？声音清晰度、影响力、可信度等。
（主要是电销可以使使用这个方法，不过要提前跟候选人强调这一点）
面试是让候选人感到舒服了，但不代表HR能忘了正在招聘这件事儿，所以该问的问题，该确定的信息还是要确定。
（1）在客户开发中，一般客户线索你都是如何挖掘的.？（测试素质：勤奋、学习能力）
（2）你一般如何推进客户关系？（勤奋、成就动机、沟通能力、亲和力、洞察力）
（3）你是如何判断关键人物的？（测试素质：洞察力）
（4）你在销售过程中，是如何取得决策者信任的？（测试素质：成就动机、亲和力）；
（5）在销售过程中，是否有一些独特有效的技巧？（测试素质：创新能力、交际方式）
你在面试中获得了你想要的信息，当然是一件好事儿，但是候选人是否也获得了自己想要的信息呢？我们还是要在面试结束之前做好推荐公司的工作。
（1）公司的基本信息（行业/产品/荣誉/优势）；
（2）岗位的基本信息（产品优势/针对的客户群体/福利/薪资范围）；
（3）部门的基本信息（部门的相处方式/领导的性格等等）。
HR做好以上五点，一定会比之前更容易找到销售候选人的群体，也一定更容易判断候选人跟公司的匹配度。
也许很多HR都会想过为什么那么难这个问题，也无数次思考过为什么别人招到了，而我还是寥寥几人来面试。
其实，我真的百分百可以确定一点，无论招聘工作有多难，你们也一定可以坚持下去，也一定能成功。
一般是业务部门有一些痛点，需要我们提供解决方案。
多数项目的发起都是始于一个需求，例如某个业务部门的负责人他们听到或看到一些问题，这时候他会根据自己的想法找到一些解决方案。
接下来他自己(或是通过他的代言人)会根据他的解决方案找到某个资源，将问题告诉B，寻求具体的解决方法，在企业里面可能HR就是扮演B的角色。业务部门负责人看到的往往是问题A本身，容易忽视问题导致的绩效结果和目标之间的差异。
这里需要引入一个关于绩效技术的概念，在这个领域有一个非常著名的人物叫Geary A.Rummler。
绩效技术的关键原则是把组织看做是一个有机整合的自适应系统，并针对结果来进行分析与方案的设计。
对组织绩效的分析与改进分为三个层级来着手，即：“WWW”模型：
1、组织层：这个层级上的绩效问题与机会影响到整个企业。包括客户、供应商、竞争环境等等，在此层级上进行的干预对整个组织产生影响。
2、流程层：这个层级上的绩效问题与机会是由员工工作时所依据的步骤、系统、流程驱动的。在此层级上的干预往往需要跨部门/团队的合作、或者涉及对体系、流程的再造。
3、岗位层：这个层级上的绩效问题与机会涉及员工个人、某一特定岗位中的所有员工、某一项目组/部门里的所有成员。要采取干预手段或解决方案，主要针对某个或特定群体的岗位、员工。
特别说明：这里提到的绩效的概念和我们平时说的绩效管理的概念是不一样的，这里指的是组织的绩效，从这三个层面来看怎么提升组织的绩效。我们通常说的绩效管理是单个人的绩效。
Rummler还设计了一套绩效剖析图简称AOP
张图把绩效的关键因素整合在一起。我们可以看到，任何行业、企业都要有产出，这些产出既包括了为市场、客户提供的产品或服务，也包括了对股东产生的收益、价值。接下来，是创造产出的过程，是你的企业本身，包括你的管理职能部门及创造价值的相应部门，在每个部门里又有一些团队，这些团队之间会相互协作、共同完成任务。
而任何一个组织想要生产或者是创造价值都要有一些输入，这里面就是一些资源。除了这个以外呢，还有一些跟你类似的竞争者。除了这些以外呢，还有外部的环境，包括经济环境、文化环境等等。当然组织内部的文化、定位也会形成组织内部的小环境。
我们看到组织层绩效因素，是指对整个公司绩效产生影响的因素，可能来自于外部的业务环境，和组织设计、企业文化等等。包括给你提供资源的供应方，你的股东对你的要求，你的客户对你要求，竞争者对你产生的影响，等等。
这是指在组织内部，由员工工作时所依据的步骤、系统、流程驱动的因素。在此层级上的干预往往需要跨部门/团队的合作，或者涉及对体系、流程的再造。
这个层级上的绩效问题与机会涉及员工个人、某一特定岗位中的所有员工、某一项目组/部门里的所有成员。此层级的干预主要针对某个或某些特定的岗位或员工。
组织是完整的系统，我们要考虑一个问题，要从各个层面去考虑。另外，每一个层级的绩效，又会形成目标、设计、和管理三个部分，那对于这些相应的变量的设计和管理，能帮你提升整个组织的绩效，或是解决整个组织绩效的问题的思维和思路。
举个例子：去年遇到一个销售型的组织找我做组织诊断，我通过对组织里面一定数量的员工进行访谈，将每个人对公司问题的不同看法，不同反馈按照组织层，流程层，岗位层这三个层次进行归纳整理并分析。最后也根据这三层给出解决问题的思路。
经典的两本书《流程圣经》《流程绩效实战》，不用逐字逐句，先看前者，后者是用具体案例来讲解前者。文字比较晦涩，主要通过对关键的点来理解概念精髓，特别细节的不用太精读。
01、鸽子概率高，邀约10个到面1个
求职招聘是一个双向选择的过程。
销售总体来说是一个门槛较低，流动性很高的岗位，也是绝大多数公司普遍紧缺的岗位。
所以单从销售招聘来看，那些行业内有经验、有资源的销售，往往不缺意向雇主，这样的卖方市场直接导致销售招聘过程中，放鸽子的概率高。
即使面试通过，放弃入职、选择其他公司的人数也不少。
从销售人员找工作的角度看，行业内的雇主其实都差不多，很难说哪一家有绝对的竞争优势，我甚至见到过已经接受了Offer，但就是因为高了200块钱底薪，就放弃转而选择他家的事情。
销售团队的工作性质，决定了就是要扛着业绩压力往上冲，冲过去就是胜利。
但是往往很多销售新人，渴望赚钱，对于业绩压力，从未真真切切感受过，往往冲了一半，甚至刚刚起跑没多久，就觉得压力大、不得劲，想着反正天下企业多如牛毛，天生我材必有用，这家不行换下家，新人流失率居高不下。
各大招聘软件不断打招呼，只要愿意做销售的都招进来，几个月不出业绩就开掉，周而复始！
优秀的销售人员不是培训出来的，是挑选出来的！
